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信仰的詮釋------記銷售部主管、副部長金蘇

發(fā)布時間:2021-08-10 閱讀量:

金蘇同志,自2017年開始,至今一直從事銷售工作,現(xiàn)擔任銷售部主管、副部長、供應部副部長。在從事銷售工作的短短幾年中,他不斷超越自我,努力拼搏,為公司銷售工作做出了積極的貢獻,先后榮獲公司“金橋之星”、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、集團先進個人、市國資委先進個人等榮譽稱號。

一、團結同事助發(fā)展

金蘇一直被部門同事甚至公司的年輕人親切的稱為“老大”。這個稱呼,不僅是同事對他的尊敬,更是對他工作的肯定、對他工作態(tài)度的贊同、對他給予幫助的感激。他不僅自己工作主動負責,率先垂范,還積極發(fā)揮黨員的表率作用,帶動身邊的同事一起認真工作,經(jīng)常向剛進銷售崗位的同志傳授自己的方法和心得。在他的影響和督促下,他所在的銷售團隊工作業(yè)績大步提升。

二、立足服務強素質

在短短幾年的市場營銷經(jīng)歷中,金蘇深深的感受到:市場銷售就是“逆水行舟,不進則退”道理。他自加壓力,主動探索,仔細分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、嚴格規(guī)范合同管理,《贏在執(zhí)行》《貿(mào)易談判》等成為他在出差途中的必讀書刊。他在負責的浙江片區(qū)銷售服務工作中,一方面認真研究市場終端業(yè)務動態(tài)及消費需求的趨向,根據(jù)不同的季節(jié)特點、不同區(qū)域特點,及時向終端商推出公司的產(chǎn)品,滿足不同層次、不同消費對象的消費需求;另一方面,他積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息,向領導反饋,為公司調(diào)整經(jīng)營決策提供依據(jù)。在平時工作中,金蘇經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做,多想、多問、多說、多記,鍛煉自己待人接物的應變能力,不斷總結經(jīng)驗,不斷提高自己銷售技巧。

自鹽業(yè)改革以來,國內(nèi)食鹽市場激烈競爭讓我公司食鹽銷售困難重重,2020突發(fā)的新冠病毒疫情的爆發(fā)和嚴控,更是讓公司的鹽產(chǎn)品銷售舉步維艱。疫情期間根據(jù)公司疫情防控要求,全體員工居家隔離,公司處于關停狀態(tài),但安排銷售人員在家辦公,面對如此困難局面他積極響應公司號召不退縮,憑借網(wǎng)絡、電話、微信、快遞等方式積極主動和客戶保持緊密聯(lián)系;同時,用他幾年的銷售工作中總結的一套經(jīng)驗,記錄下“客戶來款及發(fā)運明細表”、“浙江省銷售流水”、“浙江省年度對比表”,從這些表格中提取出客戶的詳細信息,用數(shù)字分析出客戶的需求周期、公司各類鹽產(chǎn)品需求的淡旺季、能夠擁有儲備貨源的時間,為公司能夠及時準確的將各類鹽產(chǎn)品發(fā)放到客戶手中提供了有力的保障。幾個月下來,他負責的銷售區(qū)域內(nèi)小包裝產(chǎn)品銷量與2019年相比不降反增,增加近200余噸,2020年全年銷售小包裝 1600噸,大包裝 3000噸。

他在銷售工作中不斷探索,積極進取,公司每到年底都因為各種各樣的原因導致當年生產(chǎn)的自主品牌鹽產(chǎn)品滯銷或積壓。為了更好解決這一難題,他通過加強與客戶的緊密聯(lián)系、謹慎下達生產(chǎn)計劃、開拓新客戶等措施,最終研判出浙江片區(qū)自主品牌的庫存量極低,第一時間聯(lián)系客戶很好的解決了公司庫存積壓的問題。他銷售的鹽產(chǎn)品種類、數(shù)量較多,也增加了出現(xiàn)問題的頻次。只要是客戶反饋問題,他都不厭其煩的做好接待解釋工作。即使是客戶提出退換貨這樣的難題,他也能夠憑借著較強的溝通能力圓滿化解,力求夠把公司的損失降到最低。

三、不畏困難勇?lián)?/span>

家家有本難念的經(jīng)。對金蘇而言,2020年是最艱難的一年。父親病危、大寶中考、二寶年幼,上有老下有小的生活壓得他喘不過氣。有一次,他出差在外,在外求學的大寶突然發(fā)高燒,要求帶回家治療,他只能拜托朋友將孩子接回家,帶到醫(yī)院治療。雖說苦難本來就是人生的常態(tài),任何一個家庭都難免要經(jīng)歷一些考驗。但是在遭遇這些磨難時,家人能找到精神支柱,擁有精神上的美好與積極信念,這比什么都重要。在這些困難面前,金蘇沒有因此而影響工作,他一方面用自己的勇敢、堅強、主見和擔當,成為了家人的精神支柱。在他的感染下,家人因此振作、安心和樂觀起來,共同去承擔與面對,不畏風雨。一方面工作更加積極,更加努力。用他自己的話說:成大事者,必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚,空乏其身。

正是這種積極向上的態(tài)度,讓金蘇在工作中認真負責,兢兢業(yè)業(yè),無怨無悔,做公司的一名好黨員、好干部、好職工;在生活中腳踏實地,不畏困難,行穩(wěn)致遠,做家中一個好兒子、好丈夫、好父親。他用自己的實際行動,在工作和生活中中默默奉獻,詮釋著一個共產(chǎn)黨員的最高境界。(莫歡歡)