——銷售中心拓展渠道保目標(biāo)
近日,我們在銷售中心了解到,今年來,隨著兩堿行業(yè)的持續(xù)低迷,原鹽市場供求嚴(yán)重失衡,客戶占有率基地,原鹽基本有價(jià)無市。加上我公司產(chǎn)品成本偏高,銷售價(jià)格無法對應(yīng)市場,客戶流失嚴(yán)重,與井礦鹽、進(jìn)口鹽相比,價(jià)格、質(zhì)量都不占優(yōu)勢,市場競爭性不強(qiáng),導(dǎo)致目前公司產(chǎn)銷不平衡,銷售滯緩,庫存壓力較大。面對諸多不利形勢,銷售中心積極聯(lián)系客戶,并通過多種營銷策略相結(jié)合的方式,確保原鹽銷售。截至目前,共實(shí)現(xiàn)原鹽銷售收入1億元左右,資金回籠率100%,在緩解了庫存壓力的同時(shí),也為公司各項(xiàng)工作的開展提供的資金保障。下階段銷售中心將從以下幾個(gè)方面著手:一是大力選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員,實(shí)施銷售考核細(xì)則,利用合理獎(jiǎng)懲提高銷售人員積極性;二是進(jìn)一步強(qiáng)化濟(jì)源鹽堿內(nèi)部聯(lián)動(dòng),落實(shí)內(nèi)部原鹽采購制度,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)鹽堿內(nèi)部一體化;三是建立以市場為導(dǎo)向的銷售策略,提高市場占有率,盡量保證目前客戶要求,固定當(dāng)前客戶;四是群策群力拓展渠道尋求新客戶,實(shí)現(xiàn)銷售半徑最大化。(王曜)