--記市“三八”紅旗集體上元公司營銷部

有這樣一群女性，常年頂著烈日酷暑，用磨出厚繭的雙腳走遍港城數(shù)以千記的工地，用汗水和淚水換來過億元產(chǎn)品訂單，用曬的黝黑的臉龐笑容叩開市場之門，她們就是房地產(chǎn)上元公司營銷部4名女性業(yè)務(wù)員，她們以女性特有的溫柔、韌性、熱情、細(xì)致，踐行著銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任，不斷戰(zhàn)勝自我，創(chuàng)造著輝煌的業(yè)績，演繹著當(dāng)代女性的職業(yè)風(fēng)采，在產(chǎn)品營銷和回報社會方面做出了顯著的貢獻(xiàn)。

潛心充“電”提高素質(zhì)。作為鹽場轉(zhuǎn)崗的職工，2010年她們走上建材營銷的崗位，實現(xiàn)了從鹽工到銷售崗位的角色轉(zhuǎn)換。她們深深懂得，知識是改變命運的力量源泉，工作是發(fā)揮自己潛能的平臺，克服年齡大、家庭負(fù)擔(dān)重、瑣事多等困難，努力學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)知識，邊干邊學(xué)，學(xué)習(xí)《心理學(xué)》，使她們知道了客戶心里想什么？知曉了客戶對公司的什么樣的產(chǎn)品感興趣？學(xué)習(xí)《營銷學(xué)》，使她們知曉了業(yè)務(wù)流程和客戶管理知識，知道了如何在眾多的競爭對手里層層擊破，打敗對手，脫穎而出……有了知識，她們學(xué)會了換位思考，提高了邏輯能力、語言表達(dá)能力和與客戶溝通交流的能力，營銷的歷練練就了她們駕馭市場的膽識魄力，從而迅速完成了從一名鹽工到營銷員的角色轉(zhuǎn)變，這為她們從事建材營銷工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

營銷業(yè)績名列前茅。誰說女子不如男，巾幗英雄本色顯。作為以轉(zhuǎn)崗鹽工為主的銷售團隊，發(fā)揚鹽場人吃大苦、耐大勞的傳統(tǒng)，以“釘釘子”的精神，風(fēng)里來，雨里去，不畏嚴(yán)寒酷暑，闖市場，下工地，努力開疆拓土，有一次，李廣鳳騎上電動車，到工地去發(fā)宣傳冊，電動車去的時候充滿電，回來的時候電就用完了，她就一路推著回來。公司木塑新產(chǎn)品上市后，她們始終沖在新產(chǎn)品銷售的第一線，用自己的辛勤努力和積極貢獻(xiàn)，開疆拓土，成功打開了銷售市場，她們是公司快速發(fā)展的生力軍和助推器。自2010年女子營銷團隊成立至今，累計銷售加氣混凝土砌塊約66.5萬立方，自保溫砌塊152.88萬塊，木塑產(chǎn)品近萬平方米，實現(xiàn)銷售收入過億元，回籠資金9680余萬元，資金回籠達(dá)到98%以上。

隊伍建設(shè)彰顯活力。近年來，她們不斷強化隊伍建設(shè)，著力提升營銷水平，經(jīng)過幾年的市場摔打，在這個優(yōu)秀的團隊里相繼涌現(xiàn)出“催款能手李廣鳳”，“銷售能手邱為季”，“盯人能手錢步霞”。業(yè)務(wù)員錢步霞，年齡大，丈夫患癌癥生活不能自理，她工作生活兩不誤，業(yè)績年年上臺階。最突出的要算是“領(lǐng)頭雁”李廣鳳了，李廣鳳積極參與集團舉辦“女職工素質(zhì)提升”演講活動，受到了集團工會領(lǐng)導(dǎo)的稱贊。她涌躍參加“書香金橋”女工讀書活動，撰寫的《人生就像爬樓梯》征文被集團公司和事業(yè)部網(wǎng)站先后刊登，她連續(xù)三年榮獲房地產(chǎn)公司“先進(jìn)個人”稱號，并被選為集團公司首屆“雙代會”代表。2015年由于李廣鳳同志素質(zhì)優(yōu)秀、業(yè)績突出，被選舉為連云港市總工會第十六次代表大會代表，2016年被評為連云港市“巾幗建功標(biāo)兵”。

奉獻(xiàn)愛心回報社會。大愛無聲。隨著銷售業(yè)績的取得，女子銷售人員的收入也不斷增長。但她們牢記是國企培養(yǎng)了她們，始終不忘自己是社會責(zé)任。她們長年資助1名貧困學(xué)生，資助活動從初中延續(xù)到大學(xué)畢業(yè)；她們還堅持開展“3.5”學(xué)雷鋒和扶孤助殘活動；2015年，她們集體籌款6000余元，購買2車蒸壓磚對集團公司扶貧點--贛榆塔山鎮(zhèn)農(nóng)戶豬圈項目進(jìn)行幫扶；2016年6月鹽城阜寧等地遭遇特大龍卷風(fēng)災(zāi)害，她們第一時間捐款2000元；市創(chuàng)衛(wèi)工作開始后，她們自發(fā)組成志愿者服務(wù)隊，多次參加猴嘴地區(qū)居民區(qū)環(huán)境治理義務(wù)勞動，為美化家園貢獻(xiàn)自己的一份力量。提升了公司和產(chǎn)品的知名度和美譽度。